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Marketing Pull
En el mundo del marketing se ponen en marcha muchas estrategias para atraer la atención de los consumidores y promocionar un producto o servicio.
Uno de ellos es el pull marketingtambién conocido comomarketing inbound.
En este artículo le ofrecemos una definición clara del pull marketing y sus principios fundamentales.
El pull marketing es un enfoque que pretende crear demanda de un producto o servicio por parte de los consumidores, utilizando técnicas para generar interés.
En lugar de hacer llegar el producto directamente a los clientes con campañas de venta tradicionales (publicidad, correos electrónicos promocionales), el objetivo aquí es atraer a los consumidores hacia la marca de forma natural y voluntaria.
Este método se basa esencialmente en la creación de contenidos pertinentes, informativos y atractivos, distribuidos a través de diversos canales digitales. El objetivo principal es dar a conocer la empresa y atraer y fidelizar a los clientes.
Para poner en marcha una estrategia pull eficaz, hay que tener en cuenta una serie de factores. He aquí los puntos esenciales:
Para entender mejor qué es el pull marketing, conviene compararlo con su alter ego, el push marketing. He aquí algunas diferencias:
Como todas las estrategias de marketing, el pull ofrece puntos fuertes y débiles. He aquí algunas de sus principales ventajas e inconvenientes:
Por último, es importante subrayar que el pull marketing no es una panacea que pueda aplicarse en todos los contextos.
En algunos casos, una estrategia mixta que combine acciones push y pull puede ser más adecuada para maximizar los resultados.
En todos los casos, debe favorecerse un planteamiento flexible y adaptable para responder a los constantes cambios del mercado y de los hábitos de consumo.
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