Conversion Path Optimization in SEO verstehen

durch unsere SEO-Agentur Optimize 360

Umwandlung Pfad

---

Conversion Path Optimization bezieht sich auf die systematische Verbesserung der Konversionswege auf einem Webseite um die Umwandlung von Besuchern in Interessenten, Kunden und Botschafter Ihrer Marke zu maximieren.

In diesem Artikel werden wir den Prozess der Optimierung der Conversion Journey in 10 Schlüsselpunkten detailliert erkunden.

1. Analyse des Nutzerverhaltens

Um die Effektivität Ihrer aktuellen Conversion-Seiten richtig zu verstehen, ist es unerlässlich, Analysedaten zu prüfen und zu untersuchen, wie die Nutzer mit Ihrer Website interagieren. Dies hilft Ihnen nicht nur, potenzielle Hindernisse auf ihrem Weg zu identifizieren, sondern auch, neue Möglichkeiten zur Verbesserung der Konversion zu entdecken.

Messung von Schlüsselindikatoren

• • Konversionsrate : Der Prozentsatz der Besucher, die eine gewünschte Aktion (Kauf, Registrierung, Download usw.) durchführen, im Verhältnis zur Gesamtzahl der Besucher.
  • Bounce Rate : Der Prozentsatz der Besucher, die Ihre Website von der ersten aufgerufenen Seite aus verlassen, ohne eine Aktion durchzuführen.
  • Auf der Website verbrachte Zeit : Die durchschnittliche Dauer, die ein Nutzer auf Ihrer Website verbleibt, nachdem er auf ein organisches oder bezahltes Suchmaschinenergebnis geklickt hat.
  • Seitenaufrufe pro Sitzung : Die durchschnittliche Anzahl der Seiten, die während einer einzelnen Sitzung aufgerufen werden.

2. Definition von Konversionszielen

Um den Konversionsweg effektiv zu optimieren, ist es entscheidend, Ihre Konversionsziele zu definieren. Dazu können gehören:

• Steigerung der Online-Verkäufe oder der Angebotsanfragen.
• Generieren Sie mehr leads qualifiziert für Ihr Verkaufsteam.
• Mehr Nutzer dazu bringen, sich bei Ihrem newsletter oder Inhalte herunterzuladen.

Einrichten von Mikro- und Makrokonvertierungen

Es ist auch entscheidend, zwischen zwei Arten von Umwandlungen zu unterscheiden:

1. 1. Mikrokonvertierungen : Die kleinen Aktionen, die Nutzer auf Ihrer Website durchführen und die der endgültigen Konversion vorausgehen, z. B. das Hinzufügen eines Produkts in den Warenkorb, das Abonnieren eines Newsletters oder das Ansehen von Schlüsselinhalten.
   2. Makrokonvertierungen : Die Hauptaktion, die die Nutzer auf Ihrer Website ausführen sollen, z. B. ein Kauf, eine Angebotsanfrage oder das Absenden eines Kontaktformulars.

3. Kartierung der Kundenreise

Sobald Sie das Nutzerverhalten analysiert und Ihre Konversionsziele festgelegt haben, ist es an der Zeit, einen Aktionsplan zur Optimierung der Customer Journey zu erstellen. Das bedeutet, dass Sie alle Schritte kartografieren müssen, die die Besucher durchlaufen müssen, um ihr Endziel zu erreichen.

Reibungspunkte und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren

Ermitteln Sie potenzielle Reibungspunkte in der Customer Journey und zeigen Sie dann Möglichkeiten auf, diese zu minimieren oder zu beseitigen. Dies kann die Beschleunigung der Seitenladezeit, die Straffung der Navigation oder die Bereitstellung klarerer und relevanterer Informationen sein, die den Nutzer zur gewünschten Aktion führen.

4. Gestaltung der Überzeugungselemente

Überzeugende Elemente sollen das Verhalten der Nutzer positiv beeinflussen und die Konversionsrate erhöhen. Hier einige Beispiele:

• Erfahrungsberichte und Kundenmeinungen : Heben Sie die positiven Erfahrungen Ihrer Kunden hervor, um das Vertrauen zu stärken und die Besucher zu beruhigen.
• Aufrufe zum Handeln (CTA) klar und überzeugend: Verwenden Sie eine einfache, einnehmende Sprache, um die Nutzer zu einer Handlung zu bewegen.
• Bildgebung : Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder, um die Vorteile der von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen zu veranschaulichen.

5. Einrichten von A/B-Tests

Bei einem A/B-Test werden zwei Versionen desselben Elements auf Ihrer Website (z. B. ein CTA, ein Titel oder ein Bild) miteinander verglichen, um festzustellen, welche Version die meisten Konversionen erzeugt. Dieser Prozess ist entscheidend, um Best Practices zu identifizieren und Ihren Conversion-Pfad kontinuierlich zu optimieren.

Wie man A/B-Tests durchführt

Wählen Sie ein Element aus, das Sie testen möchten, erstellen Sie zwei verschiedene Versionen (A und B) und teilen Sie dann den Datenverkehr auf Ihrer Website so auf, dass die Nutzer auf die eine oder andere Version geleitet werden. Achten Sie darauf, dass Sie diese Tests über einen ausreichend langen Zeitraum durchführen, um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten.

6. Verbesserung der Seitenladegeschwindigkeit

Die Ladegeschwindigkeit der Seiten ist entscheidend, um eine Nutzererfahrung optimal zu nutzen und die Abbruchraten zu minimieren. Hier sind einige Tipps zur Verbesserung der Geschwindigkeit :

• Reduzieren Sie die Größe von Bildern und verwenden Sie ein geeignetes Format.
• Dateien verschlanken CSS und JavaScript.
• Statische Dateien zwischenspeichern.
• Verwenden Sie einen CDN (Content Delivery Network).

7. Optimierung für mobile Geräte

Statistiken zufolge stammen etwa 52% des weltweiten Datenverkehrs von mobilen Geräten. Daher ist es entscheidend, dass Sie Ihre Website für die verschiedenen Bildschirmtypen und Auflösungen optimieren. Entscheiden Sie sich für ein responsives Design und stellen Sie sicher, dass alle Elemente auch auf Mobilgeräten korrekt funktionieren.

8. Vereinfachung der Formulare

Formulare spielen eine entscheidende Rolle bei der Umwandlung von Besuchern in Interessenten oder Kunden. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Formulare optimieren können:

• Reduzieren Sie die Anzahl der erforderlichen Felder.
• Schließen Sie klare und leicht verständliche Fehlermeldungen ein.
• Verwenden Sie beschreibende Feldbeschriftungen, um die Nutzer durch den Prozess zu führen.

9. Personalisierung des Inhalts

Personalisierung bedeutet, dass die Nutzererfahrung an die Vorlieben und das spezifische Verhalten einer Person angepasst wird. Die Umsetzung einer personalisierten Inhaltsstrategie kann die Konversionsraten erheblich steigern und die Kundenbindung verbessern.

• Segmentieren Sie Ihr Publikum nach Kriterien wie ihrem geografischen Standort, ihren Interessen oder ihrer Kaufhistorie.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Inhalte für jedes Zielgruppensegment, z. B. gezielte Werbeaktionen oder relevante Blogbeiträge.
• Passen Sie Ihre Website und Ihre Produktempfehlungen an vergangene Benutzerinteraktionen an.

10. Messung der Ergebnisse und Anpassungen

Der Prozess der Optimierung des Conversion Journeys endet nicht mit der Umsetzung der oben genannten Änderungen. Es ist entscheidend, die Leistung Ihrer Website kontinuierlich zu messen und Ihren Ansatz entsprechend anzupassen. Nutzen Sie Analysetools und Leistungsberichte, um die Auswirkungen der vorgenommenen Änderungen zu bewerten und die nächsten Schritte zur weiteren Optimierung des Conversion-Pfads festzulegen.