Retargeting in SEA: Alles über diese unumgängliche Marketingstrategie

Retargeting, auch bekannt als Remarketing oder Retargeting-Werbung, ist eine Marketingtechnik, die darin besteht, Online-Werbung an Internetnutzer zu verteilen, die bereits Ihre Webseite oder Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen gezeigt haben.

Mit dieser Technik können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessern, den Umsatz steigern und die Kundenbindung erhöhen.

In diesem Artikel erfahren Sie die 10 wichtigsten Punkte zum Retargeting in der Suchmaschinenwerbung (SEA), um besser zu verstehen, worum es sich bei dieser Methode der Online-Werbung handelt.

Wie funktioniert Retargeting in SEA?

Das Konzept des Retargeting beruht auf der Verfolgung von Internetnutzern, nachdem sie Ihre Website besucht haben. Wenn ein Nutzer Ihre Website besucht oder eine bestimmte Aktion durchführt, wird ein Cookie auf seinem Computer abgelegt.

Dieses Cookie ermöglicht es dann, gezielte Anzeigen zu schalten, wenn er auf anderen Partnerseiten des Werbenetzwerks surft. Ziel ist es, den Nutzer an Ihre Marke zu erinnern, um ihn dazu zu bringen, auf Ihre Seite zurückzukehren und idealerweise einen Kauf zu tätigen.

Welches sind die wichtigsten Akteure, die SEA-Retargeting-Lösungen anbieten?

1. Google Ads : Marktführer, Google bietet Retargeting-Kampagnen über sein großes Display-Netzwerk und Lösungen wie dynamische Anzeigen, Remarketing-Listen für Anzeigen im Suchnetzwerk und Anhörungen ähnlich.
2. Facebook Ads : mit mehr als 2 Milliarden aktiven Nutzern pro Monat, Facebook bietet eine breite Publikum um Ihre Retargeting-Werbung über seine Werbeplattform zu schalten, die auch Folgendes integriert Instagram.
3. Criteo : Dieses französische Unternehmen ist auf Retargeting-Werbung spezialisiert und arbeitet mit einer Vielzahl von Partnerseiten zusammen, um die Internetnutzer zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.

Warum sollte man Retargeting-Kampagnen einrichten?

Retargeting bietet Unternehmen, die ihre Marketingbemühungen optimieren wollen, mehrere Vorteile:

• Es erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Marke bei einem Publikum, das bereits an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist.
• Er fördert die Umwandlung von Internetnutzern, die bei ihrem ersten Besuch auf Ihrer Website keinen Kauf getätigt haben.
• Es trägt zur Kundenbindung bei, indem es sie regelmäßig an Ihre Anwesenheit erinnert.
• Schließlich bietet sie eine höhere Investitionsrendite (ROI) als herkömmliche Werbekampagnen, da sie nur auf Internetnutzer abzielt, die zuvor Interesse an Ihren Angeboten gezeigt haben.

Wie erstellt man eine effektive Retargeting-Kampagne?

Ziele festlegen

Um Ihre Retargeting-Strategie erfolgreich umzusetzen, sollten Sie zunächst Ihre Ziele klar festlegen. Möchten Sie Ihre Verkäufe optimieren, Ihre Kunden binden, ein bestimmtes Produkt bewerben oder einfach nur Ihr Markenimage stärken? Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, können Sie die richtigen Tools und Parameter für Ihre Kampagne auswählen.

Segmentieren Sie Ihre Zielgruppen

Um die Leistung Ihrer Retargeting-Anzeigen zu verbessern, ist es wichtig, Ihre Zielgruppen anhand von Kriterien wie dem Verhalten der Nutzer auf Ihrer Website, ihrem Browserverlauf oder auch ihren demografischen Daten zu segmentieren. Diese Segmentierung wird es ermöglichen, relevantere und personalisierte Anzeigen zu schalten, die auf die Profile der Internetnutzer zugeschnitten sind.

Die Häufigkeit der Anzeigenschaltung verwalten

Zu viele Aufforderungen können zum Gegenteil des gewünschten Effekts führen: den Nutzer verärgern und Ihrem Markenimage schaden. Daher ist es wichtig, die Häufigkeit der Anzeige Ihrer Retargeting-Anzeigen zu regulieren. Wählen Sie eine moderate Frequenz, die jedoch ausreicht, um den Nutzer an Ihre Marke zu erinnern, ohne ihn unnötig zu belästigen.

Den Inhalt der Anzeigen variieren

Um zu verhindern, dass die Internetnutzer müde werden, sollten Sie daran denken, den Inhalt Ihrer Retargeting-Anzeigen zu variieren. Verwenden Sie verschiedene visuelle Darstellungen, Texte und Handlungsaufforderungen, um eine Nutzererfahrung dynamischer und interessanter.

Die Leistung Ihrer Kampagnen messen

Vergessen Sie nicht, die Key Performance Indicators (KPIs) Ihrer Retargeting-Kampagnen regelmäßig zu überwachen, um ihre Effektivität zu bewerten und Ihre Einstellungen oder Ihr Werbebudget entsprechend anzupassen.

Fehler, die Sie beim Retargeting vermeiden sollten

Retargeting ist ein mächtiges Instrument, aber es gibt einige Fallstricke, die Sie vermeiden sollten, um Ihre Ergebnisse nicht zu gefährden:

• Nicht ausschließen Umwandlungen bereits durchgeführt : Denken Sie daran, Nutzer, die bereits einen Kauf getätigt haben, von Ihrer Retargeting-Strategie auszuschließen, um Ihr Werbebudget nicht zu verschwenden und um unnötige Anzeigen für diese Nutzer zu vermeiden.
• Alles auf die Karte Retargeting setzen : Retargeting muss in eine umfassende Marketingstrategie eingebettet sein, die auch andere Hebel umfasst, wie z. B. Suchmaschinenoptimierung natürlich (SEO), die Entwicklung sozialer Netzwerke oder die Erstellung hochwertiger Inhalte. Setzen Sie nicht alles auf eine einzige Technik!
• Eine Kampagne ohne Vorbereitung starten : Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Ziele, Ihr Zielpublikum und Ihre Botschaften genau zu definieren, bevor Sie Ihre erste Retargeting-Anzeige schalten. Ein strukturiertes und konsistentes Vorgehen wird Ihre Erfolgschancen maximieren.

Komplementarität von Retargeting mit anderen Marketingtechniken

Retargeting ist ein Instrument, das andere Marketing- und Werbetechniken wie Content Marketing, SEO, Social Media Marketing oder auch E-Mailing ergänzt. Durch die Kombination verschiedener Methoden festigen Sie Ihre Gesamtstrategie, fördern eine reichhaltige und harmonische User Journey und tragen so zur Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden bei.

Welches Budget sollte man für Retargeting bereitstellen?

Das Budget für Retargeting hängt von mehreren Faktoren ab, z. B. von der Größe Ihres Unternehmens, den Kosten für Suchbegriffe in Ihrer Branche oder der Wettbewerbsfähigkeit des Marktes. Retargeting-Kampagnen können auch mit kleinen Budgets durchgeführt werden, insbesondere dank Werbetools, die flexible, leistungsbasierte Preisoptionen bieten. Am besten beginnen Sie mit einem moderaten Budget und analysieren dann die Ergebnisse, um Ihre Ausgaben entsprechend der festgestellten Rentabilität anzupassen.

Die Zukunft des Retargeting: Herausforderungen und Perspektiven

Die Technologien entwickeln sich schnell weiter und die Art und Weise, wie Internetnutzer mit Online-Werbung interagieren, ebenfalls. Das Retargeting muss sich an diese neuen Trends anpassen, um weiterhin effektiv und relevant zu sein. Die wichtigsten Herausforderungen betreffen insbesondere den Schutz der Privatsphäre der Nutzer (mit der schrittweisen Einführung der DSGVO), die zunehmende Nutzung von Werbeblockern oder auch die Entwicklung interaktiverer und immersiverer Werbeformate (wie Augmented Reality oder Video).

Trotz dieser Herausforderungen bleibt Retargeting im SEA eine starke und vielversprechende Marketingstrategie, um qualifizierte Zielgruppen zu erreichen und Ihre Umwandlungsrate. Wenn Sie die Mechanismen verstehen und häufige Fehler vermeiden, können Sie die Vorteile dieser Werbetechnik nutzen und Ihr Online-Geschäft ausbauen.