Psychographic Targeting: Überlassen Sie nichts mehr dem Zufall in 10 Punkten

Durch unsere Agentur für digitales Marketing Optimize 360

Was ist Psychographic Targeting?

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Das Marketing hat sich im Laufe der Jahre weiterentwickelt und Taktiken, die gestern angewandt wurden, sind heute vielleicht nicht mehr aktuell.

Einer der interessantesten Trends auf dem Markt ist die psychographic targeting die verspricht, die Art und Weise, wie Unternehmen auf ihre Kunden abzielen und mit ihnen interagieren, zu verändern.

Um dieses Phänomen zu verstehen und es effektiv zu nutzen, lassen Sie uns die 10 wichtigsten Punkte entdecken, die Sie über diese Strategie wissen sollten.

1. Was ist Psychographic Targeting?

Die psychographic targeting ist ein Marketingansatz, der auf der Analyse der psychologischen, sozialen und kulturellen Merkmale der Verbraucher basiert, um ihnen Angebote zu unterbreiten, die besser auf ihre Bedürfnisse und Vorlieben zugeschnitten sind. Es geht darum, seine Kunden besser kennen zu lernen, um ihnen ein personalisiertes Erlebnis zu bieten und so ihre Erfolgsquoten zu verbessern Umwandlung und Kundenbindung.

2. Warum ist es im Marketing relevant?

Der Hauptvorteil des Psychographic Targeting liegt in der Segmentierung der Anhörungen auf präzise und relevante Weise zu erfassen, um eine wirksame Werbe- oder Verkaufsförderungsbotschaft zu liefern. Im Gegensatz zu anderen Formen der Segmentierung, wie z. B. der Demografie, ermöglicht es die Identifizierung von Verbrauchergruppen mit ähnlichen Motiven und Verhaltensweisen, unabhängig von ihrer sozialen, geografischen oder beruflichen Herkunft. Psychographic Targeting ist daher besonders interessant für Marken, die sich auf einem hart umkämpften Markt von der Masse abheben wollen.

3. Was sind die Hauptdimensionen des Psychographic Targeting?

Es gibt mehrere Dimensionen, die bei der Durchführung einer qualitativ hochwertigen psychografischen Segmentierung berücksichtigt werden müssen:

• Werte und Überzeugungen, die den Grundprinzipien entsprechen, die das Verhalten von Individuen leiten, wie z. B. Ökologie oder Familie
• Interessen und Meinungen, d. h. was sie mögen und was sie über verschiedene Themen wie Mode oder Politik denken
• Lebensstil, die u. a. Gewohnheiten und Vorlieben in Bezug auf Reisen, Lebensmittelkonsum, sportliche Aktivitäten usw. umfasst.
• Persönlichkeit, oder die Charaktereigenschaften, die die Reaktionen auf verschiedene Situationen beeinflussen

4. Wie werden diese Daten gesammelt?

Um eine effektive Psychographic Targeting-Strategie zu entwickeln, sind zuverlässige und genaue Daten von entscheidender Bedeutung. Dabei können mehrere Quellen genutzt werden:

1. Fragebögen und Umfragen, die es ermöglichen, direkt Informationen von Verbrauchern zu sammeln
2. Soziale Netzwerke, in denen die Internetnutzer ihre Meinungen, Interessen und Anliegen frei äußern
3. Navigations- und Kaufdaten, die wertvolle Einblicke in die Präferenzen und das Verhalten der Kunden bieten
4. Die Überwachung der Marketingleistung, durch die Analyse von Klicks, geöffneten E-Mails und Interaktionen mit Online-Werbung

5. Wie können diese Daten analysiert und genutzt werden?

Die Verarbeitung psychografischer Daten erfordert spezifische Analyse- und Interpretationsfähigkeiten. Zur Identifizierung relevanter Segmente können verschiedene Techniken eingesetzt werden:

• Die Faktorenanalyse, die es ermöglicht, die gemessenen Variablen nach gemeinsamen Kriterien zusammenzufassen
• Hierarchische Klassifizierung, bei dem die untersuchte Stichprobe nacheinander in homogene Gruppen nach einem bestimmten psychografischen Kriterium unterteilt wird
• Die Clustering, eine nicht überwachte Methode, die darauf abzielt, Gruppen von Personen mit ähnlichen Profilen zu bilden, ohne die Struktur der Klassen im Voraus zu kennen

6. Werbebotschaft anpassen

Wenn Sie die psychografischen Segmente identifiziert haben, ist es entscheidend, dass Sieden Inhalt und das Format von Werbebotschaften anpassen für jede Zielgruppe. Dies kann sich in der Wahl von Teasern, Illustrationen, Farben oder auch der Tonalität äußern, die auf die spezifischen Werte, Interessen und Wünsche des jeweiligen Segments abgestimmt sind.

7. Personalisierung des Angebots und der Kundenerfahrung

Psychographic Targeting beschränkt sich nicht auf die Anpassung von Werbeanzeigen, sondern ermöglicht auch Folgendes das gesamte Angebot und die Erfahrung, die dem Kunden angeboten werden, personalisieren. Dazu gehört die Entwicklung geeigneter Produkte oder Dienstleistungen, die Wahl der bevorzugten Kommunikationskanäle, die Betreuung vor und nach dem Verkauf usw.

8. Beispiele für den erfolgreichen Einsatz von Psychographic Targeting

Viele Unternehmen haben diesen Ansatz bereits erfolgreich umgesetzt:

• Nike, die online personalisierbare Kleidung und Schuhe anbietet, um Kunden zu begeistern, die nach Einzigartigkeit und Markenidentifikation suchen
• Netflix, deren Vorschläge für Filme und Serien auf dem individuellen Geschmack und den Vorlieben der Abonnenten beruhen
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• Spotify, die nicht nur ihren Musikkatalog, sondern auch ihre Werbe- und Promotionsangebote an die Hörprofile der einzelnen Nutzer anpasst

9. Auswahl der richtigen Medienpartner

Um den ROI einer Psychographic-Targeting-Kampagne zu maximieren, ist es entscheidend, mit Medienpartnern zusammenzuarbeiten, die in der Lage sind, auf die erforderlichen Daten zuzugreifen und geeignete Strategien umzusetzen. Diese Auswahl sollte nach verschiedenen Kriterien erfolgen, z. B. nach ihren Kenntnissen und Erfahrungen im psychografischen Marketing, ihren Beziehungen zu den verschiedenen Werbeplattformen und ihrer Technologie, um die verfügbaren Daten effektiv zu nutzen.

10. Messung der Wirksamkeit psychografischer Kampagnen

Schließlich ist es von entscheidender Bedeutung, ein strenges Monitoringsystem einzurichten, mit dem die Auswirkungen der durchgeführten Maßnahmen anhand von Kriterien wie :

• die Umwandlungsrate,
• KPIs, die für den jeweiligen Sektor spezifisch sind,
• die Renditen der Investitionen,
• die Anzahl und Qualität der leads generiert.

Diese Indikatoren sind wertvoll, um Ihre Psychographic Targeting-Strategie kontinuierlich anzupassen und zu verbessern und so ihre Wirksamkeit zu maximieren.