durch unsere Digitale Agentur Optimize 360
zum Thema Inbound Marketing
Die lead Scoring ist eine wesentliche Methodik zur Optimierung IhrerInbound-Marketing.
Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, Interessenten gezielter anzusprechen und Ihre Verkaufsaktionen anzupassen, um die Chancen auf Umwandlung. In diesem Artikel befassen wir uns mit der Bedeutung von Lead Scoring, seinen Vorteilen und wie man es einführt.
Die Lead Scoring besteht darin, jedem Interessenten in Ihrer Datenbank eine Punktzahl zuzuweisen, die auf verschiedenen Kriterien beruht, wie z. B. ihren persönlichen Informationen, ihrem Verhalten auf Ihrer WebseiteDie meisten Menschen wissen nicht, wie sie sich verhalten, wie sie mit Ihren E-Mails interagieren oder ob sie sich für Ihr Angebot interessieren.
Diese Punktzahl stellt die Wahrscheinlichkeit dar, dass ein Interessent zum Kunden wird, und hilft Ihnen somit, Ihre Verkaufsbemühungen zu priorisieren.
Im Gegensatz zu herkömmlichen Ansätzen beruht das Inbound-Marketing darauf, potenzielle Kunden anzuziehen, anstatt zu versuchen, sie direkt anzusprechen. Da es kein Patentrezept für den Erfolg in diesem Bereich gibt, ist es entscheidend, ein Instrument zu haben, mit dem man das Potenzial jedes potenziellen Kunden bewerten kann. Das Lead Scoring erfüllt genau diese Anforderung, indem es :
Es gibt verschiedene Ansätze, um ein Lead-Scoring-Modell aufzubauen, aber hier ist eine einfache und effektive Methode, die Sie als Ausgangspunkt verwenden können:
Anhand dieser Kriterien können Sie feststellen, ob der Interessent den Merkmalen Ihres idealen Kunden entspricht. Die am häufigsten verwendeten Kriterien sind :
Sie messen das Engagement des Interessenten und sein Interesse an Ihrem Angebot. Die wichtigsten Indikatoren, die Sie berücksichtigen sollten, sind :
Angenommen, Sie sind ein Unternehmen, das sich auf den Verkauf von Buchhaltungssoftware für kleine und mittlere Unternehmen spezialisiert hat. Sie haben eine Reihe von Profiling- und Verhaltenskriterien festgelegt, die bei der Bewertung Ihrer potenziellen Kunden berücksichtigt werden: Branche, Anzahl der Mitarbeiter, besuchte Seiten auf Ihrer Website, Herunterladen von Ressourcen etc.
Um eine Punktzahl für jeden Lead zu ermitteln, vergeben Sie für jedes Kriterium eine bestimmte Anzahl von Punkten, je nachdem, wie relevant es ist und wie viel Interesse es offenbart. Zum Beispiel:
Nach der Berechnung der Scores identifizieren Sie die heißesten Leads (mit einem hohen Score) und antizipieren Ihre Verkaufsbemühungen um diese herum, um Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Konversion zu maximieren.
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihr Lead Scoring-Modell nicht als unveränderlich betrachten. Da sich das Kaufverhalten nämlich ständig weiterentwickelt, ist es wichtig, dass Sie diese Veränderungen im Auge behalten und Ihr Scoring-System regelmäßig aktualisieren.
Testen Sie ruhig verschiedene Gewichtungen und Kombinationen von Kriterien, um das beste Paket zu finden, das den Bedürfnissen Ihres Unternehmens entspricht.
Lead Scoring ist zweifellos ein großer Vorteil, wenn man seine Inbound-Marketing-Strategie optimieren und die Chancen auf eine Konversion erhöhen will.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Kriterien und Indikatoren genau festzulegen, und Ihr Modell regelmäßig anpassen, verfügen Sie über ein leistungsfähiges Instrument zur Verbesserung der Effizienz Ihrer Vertriebs- und Marketingmaßnahmen.
Wir verwenden Technologien wie Cookies, um Geräteinformationen zu speichern und/oder darauf zuzugreifen. Wir tun dies, um das Browsing-Erlebnis zu verbessern und um (nicht) personalisierte Werbung anzuzeigen. Wenn du nicht zustimmst oder die Zustimmung widerrufst, kann dies bestimmte Merkmale und Funktionen beeinträchtigen.
Klicke unten, um dem oben Gesagten zuzustimmen oder eine detaillierte Auswahl zu treffen. Deine Auswahl wird nur auf dieser Seite angewendet. Du kannst deine Einstellungen jederzeit ändern, einschließlich des Widerrufs deiner Einwilligung, indem du die Schaltflächen in der Cookie-Richtlinie verwendest oder auf die Schaltfläche "Einwilligung verwalten" am unteren Bildschirmrand klickst.