Der Return on Advertising Investment (ROAS)
Zunächst einmal ist einer der wichtigsten KPIs, die man im Auge behalten sollte, wenn es um SEA geht, zweifellos der ROAS (Return On Advertising Spend).
Dieser bestimmt finanzielle Rentabilität Ihrer Kampagne, indem Sie das Verhältnis zwischen den durch die Werbung erzielten Einnahmen und dem ausgegebenen Werbebudget messen.
Um den ROAS zu berechnen, teilen Sie einfach Ihre Einnahmen durch SEA-Werbekampagnen durch die Gesamtkosten Ihrer Werbeausgaben :
ROAS = (Werbeeinnahmen / Kosten der Werbeausgaben) x 100
Ein hoher ROAS bedeutet, dass Ihre Kampagne rentabel war und eine gute Rendite erwirtschaftet hat.
Umgekehrt deutet ein niedriger ROAS auf eine schlechte Leistung hin und erfordert eine Überprüfung Ihres Marketingansatzes.
Impressionen und Druckrate
Die Anzahl der Ausdrucke ist ein grundlegendes Element, um die Sichtbarkeit Ihrer Werbekampagne zu beurteilen. Eine Impression entspricht der Einblendung Ihrer Anzeige bei Internetnutzern.
Je mehr Impressionen Sie haben, desto häufiger wird Ihr Inhalt von den Nutzern gesehen.
Der Prozentsatz Ihrer Anzeigen, die bei einer Suchanfrage auf einer bestimmten Ergebnisseite erscheinen, genannt die DruckrateDie Anzahl der Seiten, auf die Sie sich bewerben, kann auch ein guter Indikator für die Leistung Ihrer SEA-Strategie sein.
Dieser wird berechnet, indem die Gesamtzahl der Impressionen Ihrer Anzeige durch die mögliche Anzahl der Impressionen, auch potenzielle Impressionen genannt, dividiert wird :
Druckrate = (Anzahl der tatsächlichen Drucke / Anzahl der potenziellen Drucke) x 100
Dieser KPI gibt Aufschluss darüber, ob Ihr Unternehmen in Bezug auf den Marktanteil eine gute Sichtbarkeit in den Suchmaschinen hat.
Eine niedrige Druckrate kann durch eine schlechte Suchmaschinenoptimierung oder weil Ihre Schlüsselwörter nicht ausreichend mit den Suchanfragen der Internetnutzer übereinstimmen.
Kosten pro Klick (CPC)
Über die bloße Ausstellung hinaus CPC (Cost per Click) wird gemessen, wie viel jeder Klick Ihr Unternehmen kostet. Dieser KPI ist wichtig, denn er bestimmt die Rentabilität Ihrer Werbeausgaben und damit Ihrer gesamten SEA-Auktion.
Der CPC wird berechnet, indem die Gesamtkosten Ihrer Anzeigen durch die Anzahl der generierten Klicks dividiert werden :
CPC = Gesamtkosten der Anzeigen / Anzahl der Klicks
- Ein niedriger CPC bedeutet, dass sich Ihre Werbung lohnt, da jeder Klick Sie nur wenig Geld kostet.
- Umgekehrt kann ein hoher CPC auf eine starke Konkurrenz für die gewählten Suchbegriffe und/oder zu aggressive Gebote hinweisen, die dazu führen können, dass Sie Ihr Budget an andere Werbetreibende verlieren. In diesem Fall sollten Sie Ihre Strategie überdenken, um auf einen höheren finanziellen Ertrag hoffen zu können.
Die Klickrate (CTR)
Die CTR (Click-Through-Rate) gibt das Verhältnis zwischen der Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige und der Gesamtzahl der Anzeigeneinblendungen (Impressionen) an. Mit anderen Worten: Es handelt sich um den Prozentsatz der Nutzer, die Ihre Anzeige gesehen und darauf geklickt haben.
Um diesen KPI zu berechnen, wird die folgende Formel angewendet:
CTR = (Anzahl der Klicks / Anzahl der Impressionen) x 100
Eine hohe CTR offenbart, dass Ihre Anzeige erregt Aufmerksamkeit und fordert die Nutzer auf, anzuklicken, um mehr zu erfahren.
Eine niedrige CTR kann ein Symptom für eine schlechte Anzeigengestaltung (unklare Botschaft, unattraktives Design usw.), ungeeignete Keywords oder auch eine ungenaue Zielgruppenausrichtung sein. Sie sollten diesen KPI überwachen und Ihre Kampagne entsprechend anpassen, um die Gesamtqualität Ihrer Anzeigen zu verbessern.
Die Konversionsrate
Schließlich ist die Rate von Umwandlung ist zweifellos der KPI, der die Leistung Ihrer SEA-Kampagne am besten widerspiegelt. Denn er misst den Prozentsatz der Internetnutzer, die auf Ihre Anzeige geklickt und eine konkrete Aktion durchgeführt haben (Kauf, Anmeldung, Download...).
Zur Bestimmung des Umwandlungsratewird die folgende Formel verwendet:
Konversionsrate = (Anzahl der durchgeführten Aktionen / Anzahl der Klicks) x 100
Eine hohe Konversionsrate bedeutet, dass die Anzeige, das angebotene Produkt bzw. die Dienstleistung und die Erwartungen der Internetnutzer gut aufeinander abgestimmt sind.
Umgekehrt kann eine niedrige Konversionsrate darauf hindeuten, dass Ihr Angebot nicht den Bedürfnissen der Nutzer entspricht oder dass Ihr Webseite ist nicht optimiert für Umwandlungen.
Über die oben genannten KPIs hinaus können viele weitere Parameter analysiert werden, um die Leistung Ihrer SEA-Werbekampagnen zu bewerten in Google Ads.
Jedes Unternehmen muss die relevantesten Indikatoren entsprechend seiner Marketingziele und Budgets auswählen, um seine digitale Strategie.
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